在化妝品行業(yè)中盛傳著這樣一句話：創(chuàng)業(yè)是一件“九死一生”的事情。同行者不勝枚舉，成功者寥寥無幾，更別提從代理商轉(zhuǎn)型品牌商。

然而，艱難之境無法阻攔懷抱夢(mèng)想的勇闖者，經(jīng)受狂風(fēng)暴雨錘煉后的他們，憑借強(qiáng)勁的實(shí)力、極富有的人格魅力、精準(zhǔn)切入賽道的犀利眼光和敢于投入的膽識(shí)魄力，成為了構(gòu)筑化妝品行業(yè)的一簇簇星火。諸如伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎先生和環(huán)亞集團(tuán)創(chuàng)始人胡興國先生等。

本次榜樣的力量團(tuán)隊(duì)獨(dú)家專訪的主人公廣西和桂集團(tuán)董事長、源生堂品牌創(chuàng)始人黃偉文先生也是這樣一個(gè)典型的人物。

他在廣西化妝品行業(yè)中擁有雙重身份，既領(lǐng)航著和桂集團(tuán)，創(chuàng)造了集研發(fā)生產(chǎn)和服務(wù)體驗(yàn)的民族養(yǎng)發(fā)品牌源生堂；也統(tǒng)領(lǐng)著廣西化妝品協(xié)會(huì)，推動(dòng)廣西化妝品行業(yè)快速發(fā)展。

01

孤勇者，逐夢(mèng)美業(yè)

今年剛好是和桂集團(tuán)創(chuàng)立25周年，也是黃偉文創(chuàng)業(yè)的第25個(gè)年頭。

他出生在廣東順德，創(chuàng)業(yè)前是佛山萬盈化妝品公司的一名業(yè)務(wù)員。或許那時(shí)的他也沒有想到，多年以后自己能夠成為廣西化妝品行業(yè)中為數(shù)不多成功轉(zhuǎn)型的品牌商。

時(shí)間撥回到1998年5月，彼時(shí)黃偉文正在北京明弘科貿(mào)有限責(zé)任公司向解勇（現(xiàn)為植物醫(yī)生創(chuàng)始人）討教學(xué)習(xí)。不久后，備受啟發(fā)的黃偉文便萌生出創(chuàng)業(yè)的想法，于是毅然決然將自家房子抵押給他的恩師潘炳雄先生，再拿上積攢的8萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資本只身來到廣西做起了化妝品代理生意，同時(shí)創(chuàng)立了和桂集團(tuán)（前身為廣西科桂公司）。

“我之所以選擇廣西市場，主要是因?yàn)槟菚r(shí)廣西化妝品行業(yè)的發(fā)展尚未成熟，空白市場成功的機(jī)會(huì)更大?！秉S偉文解釋道。

但機(jī)會(huì)再大，創(chuàng)業(yè)也從來不是一件簡單的事情。尤其是從業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)身代理商，原始的積累、陌生的市場環(huán)境、賽道與角色的雙重轉(zhuǎn)變等多只“攔路虎”均給黃偉文造成了巨大的挑戰(zhàn)。

所幸的是，在他過去漫長的創(chuàng)業(yè)過程中，出現(xiàn)了兩位非常重要的導(dǎo)師：一位是他的啟蒙老師也是半個(gè)師傅，植物醫(yī)生創(chuàng)始人解勇先生；另一位則是他的引路人也是帶他進(jìn)入化妝品行業(yè)的恩師，佛山萬盈化妝品公司創(chuàng)始人潘炳雄先生。

“當(dāng)我下定決心創(chuàng)業(yè)時(shí)，潘炳雄先生二話不說在行動(dòng)上給予了我大力的支持，他贈(zèng)予的八字箴言‘信心、堅(jiān)持、苦盡、甘來’時(shí)刻鞭策著我。”談起這段經(jīng)歷時(shí)，黃偉文臉上依然掩不住濃濃的感激之情。

這一路走來，挑戰(zhàn)無數(shù)，艱苦難言。但黃偉文身上卻看不出絲毫千帆過盡的滄桑感，反而透著一股“拼搏精神永不息”的勁頭。他將國家制定發(fā)展規(guī)劃的智慧搬到企業(yè)經(jīng)營上，以五年為錨點(diǎn)，先是組建團(tuán)隊(duì)、打下根基，而后才是追逐夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡。

02

創(chuàng)品牌，更創(chuàng)奇跡

2003年3月，在接手馥珮品牌廣西代理權(quán)之后，黃偉文以迅雷之勢開拓品牌銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全廣西2000多家化妝品店、600多家大賣場，讓品牌在廣西市場實(shí)現(xiàn)了從0到1的過程。

隨后在他與品牌創(chuàng)始人的推動(dòng)下，馥珮作為冠名商與廣西教育廳合作策劃了一場“大學(xué)生啦啦隊(duì)大賽”，總計(jì)投入高達(dá)1500萬元，以電視臺(tái)賽事形式進(jìn)行傳播。通過這場活動(dòng)，馥珮迅速在廣西乃至全國市場打響了品牌知名度。“那時(shí)候鋪天蓋地都是馥珮的廣告?！秉S偉文說道。

丨“啦啦隊(duì)大賽”活動(dòng)現(xiàn)場

古人有云：“星光不問趕路人，歲月不負(fù)有心人?！眱H用兩年時(shí)間，黃偉文便將馥珮從不知名品牌打造成全國知名品牌，并創(chuàng)造了銷售奇跡。據(jù)悉，2005年馥珮在廣西市場的營業(yè)額高達(dá)4000萬元，而廣西也成長為全國標(biāo)桿市場。

至此，黃偉文的實(shí)力毋庸置疑。“馥珮是我過去二十多年創(chuàng)業(yè)歷程中，親手打造的一個(gè)成功的時(shí)代性品牌，同時(shí)奠定了我立志創(chuàng)造屬于自己的養(yǎng)發(fā)品牌的信心?！秉S偉文說道。

時(shí)至今日，馥珮依然是和桂集團(tuán)旗下供應(yīng)鏈服務(wù)板塊中利潤貢獻(xiàn)最大的日化品牌。而接下馥珮品牌代理的這一年，黃偉文也賺到了他人生中的第一個(gè)1000萬元，并帶領(lǐng)和桂集團(tuán)逐步走向正軌。

03

要守正，更要出奇

作為廣西化妝品市場高速發(fā)展的見證者與親歷者，黃偉文心中一直深藏著對(duì)美業(yè)的情懷和做品牌的夢(mèng)想。
而彼時(shí)的日化市場，國外品牌占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，國際頭皮洗護(hù)品牌的銷量和單價(jià)更是遠(yuǎn)高于國內(nèi)品牌，這再次堅(jiān)定了黃偉文“創(chuàng)造民族養(yǎng)發(fā)品牌”的夢(mèng)想。經(jīng)過多年行業(yè)耕耘，他深入挖掘到廣西中草藥資源的稟賦。

很快，第一家源生堂零售門店誕生了。起初的源生堂主要通過熬煮中藥，向顧客提供養(yǎng)發(fā)護(hù)理服務(wù)，但很快黃偉文便發(fā)現(xiàn)中草藥經(jīng)過熬煮，不僅植物活性低，還會(huì)有殘?jiān)z留，容易堵塞毛孔。

 丨店員為顧客提供服務(wù)

于是，他立志要打造一座集研發(fā)、生產(chǎn)、零售為一體的源生堂產(chǎn)業(yè)工業(yè)園區(qū)和辦公大樓，自研自產(chǎn)“源生堂”養(yǎng)發(fā)產(chǎn)品。經(jīng)多方引薦，用時(shí)三年的一期產(chǎn)業(yè)工業(yè)園終于在2013年正式落成，累計(jì)投入近1.5億元。

也正是這一年，黃偉文先生結(jié)識(shí)廣西壯醫(yī)藥泰斗黃漢儒先生，經(jīng)過多次交流探討，在挖掘廣西壯醫(yī)瑤藥資源，發(fā)展民族養(yǎng)發(fā)方面達(dá)成共識(shí)，為源生堂品牌的發(fā)展注入更專業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)。
但說來容易，做起來難，黃偉文也為此付出了常人所不及的勇氣和魄力。“當(dāng)時(shí)為了實(shí)現(xiàn)我的品牌夢(mèng)想，我咬咬牙，向銀行借貸建造研發(fā)工廠，于是每天一睜眼就要為資金問題擔(dān)憂，不過這負(fù)債壓力也成為了督促我奮力拼搏的動(dòng)力。”
或許很多人無法理解，黃偉文為什么偏偏選擇在代理生意如日中天的時(shí)候，將觸角伸至品牌上游端，但對(duì)于他來說，一條窄路可以輕輕松松走到底，相反做難而正確的事，后面的路才會(huì)寬廣。他相信，守正出奇，守正更為重要——企業(yè)的成功發(fā)展不能只靠一招致勝，能成大事之人，都是長期主義者。
一個(gè)轉(zhuǎn)身，兩次跨越?；蛟S從搬進(jìn)和桂集團(tuán)大樓那一刻起，黃偉文的創(chuàng)業(yè)征程就已添上了濃墨重彩的一筆。

04

跨時(shí)代，創(chuàng)新升維

Q：經(jīng)過將近20年的發(fā)展，在您的帶領(lǐng)下，源生堂取得了哪些長足發(fā)展？

黃偉文：源生堂從過去“以零售思維疊加產(chǎn)品品牌”的定位，成長為“聚焦產(chǎn)品差異化+門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)+全國市場拓展”的零售品牌，完成了品牌形象、科研技術(shù)、運(yùn)營模式的三維升級(jí)。

首先是品牌風(fēng)格形象升級(jí)。為適應(yīng)市場和主流消費(fèi)群體的變化，帶給消費(fèi)者更健康的養(yǎng)發(fā)方式，源生堂在門店形象和產(chǎn)品風(fēng)格上完成了四次升級(jí)，如今“輕奢風(fēng)”的品牌調(diào)性更加年輕化。

其次是產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的升級(jí)。源生堂一直堅(jiān)持“領(lǐng)先行業(yè)3年以上”的研發(fā)理念，其間歷經(jīng)了三次“技術(shù)革命”。以創(chuàng)新產(chǎn)品建立品牌專業(yè)壁壘，引領(lǐng)養(yǎng)發(fā)潮流，每款主推產(chǎn)品均擁有專利和國妝特證，持續(xù)增強(qiáng)品牌競爭力，帶給消費(fèi)者安全有效的養(yǎng)發(fā)體驗(yàn)。2016年，品牌與廣西中醫(yī)藥大學(xué)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)聯(lián)合研發(fā)中心，結(jié)合中醫(yī)五行養(yǎng)發(fā)理論，研發(fā)生產(chǎn)出行業(yè)第一支養(yǎng)發(fā)護(hù)理原液“五養(yǎng)精華液”，從“一口大鍋的中藥熬煮時(shí)代”升級(jí)到“瓶裝的原液萃取時(shí)代”。運(yùn)用獨(dú)有的低溫萃取技術(shù)，植物活性更高，精華純度更高，養(yǎng)發(fā)體驗(yàn)更舒適更顯效。

2021年，為順應(yīng)快速顯效的養(yǎng)發(fā)需求，源生堂不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新，與中國科學(xué)院過程工程研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將生物科技率先引入養(yǎng)發(fā)行業(yè)，開啟生物肽科技養(yǎng)發(fā)新時(shí)代，推出的肽類系列產(chǎn)品項(xiàng)目，開啟了“生物肽科技養(yǎng)發(fā)新時(shí)代”。

最后是門店運(yùn)營模式升級(jí)。源生堂按照近三年市場變化創(chuàng)新模式，集合“精準(zhǔn)養(yǎng)發(fā)”整店模式的成功經(jīng)驗(yàn)，推出“便捷養(yǎng)發(fā)”新模式，開創(chuàng)“精準(zhǔn)養(yǎng)發(fā)+便捷養(yǎng)發(fā)”雙模型門店，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。精準(zhǔn)養(yǎng)發(fā)，致力成為“產(chǎn)品+服務(wù)+科技”一體化的綜合型養(yǎng)發(fā)門店；便捷養(yǎng)發(fā)，則是滿足消費(fèi)者“省時(shí)+高效+前衛(wèi)”的便捷養(yǎng)發(fā)門店。

丨店員為顧客提供頭皮檢測服務(wù)

截至目前，源生堂已在全國擁有300家（其中100家直營）門店，并走向了澳洲（即將開業(yè)），開啟全球化布局。線上渠道，源生堂已覆蓋美團(tuán)、淘系、抖音、小紅書、視頻號(hào)等多家主流媒體平臺(tái)，全域賦能線下門店運(yùn)營。與此同時(shí)，源生堂還著力打造數(shù)字化中臺(tái)系統(tǒng)，給予全國各地的代理商、加盟商和消費(fèi)者更好的運(yùn)營和用戶體驗(yàn)。

Q：向上成長的過程從來不會(huì)一帆風(fēng)順，源生堂有沒有受過挫折、踩過跟頭？

黃偉文：專業(yè)人才培養(yǎng)始終是我們要攻克的難題，因?yàn)楝F(xiàn)在很多年輕人不愿意從事養(yǎng)發(fā)護(hù)理服務(wù)行業(yè)，大部分家長也比較抵觸。因此在過去十年，源生堂一直在修煉內(nèi)功，不斷自我突破。除建立專屬的商學(xué)院，培訓(xùn)店員、店長的護(hù)理手法、中醫(yī)理論等技能知識(shí)外，我們還聯(lián)合廣西人力資源社會(huì)保障局共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立“頭皮護(hù)理技能證書”，經(jīng)過培訓(xùn)后，考試合格的員工便可獲得從業(yè)資格證書。

丨參與源生堂訓(xùn)練營的成員合照                                

丨技能證書頒發(fā)現(xiàn)場

為廣西化妝品行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來極大的價(jià)值的同時(shí)，也提高了源生堂門店的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這也解釋了，為什么近幾年源生堂明顯放緩擴(kuò)張的步伐，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為建立門店的可復(fù)制性標(biāo)準(zhǔn)比快速拓店更為關(guān)鍵。在科研生產(chǎn)、品牌打造、人才發(fā)展等三方面驅(qū)動(dòng)下，過去三年源生堂品牌的銷售額年均增速達(dá)30%，2022年銷售額比2019年翻了一番。2023年，源生堂劍指1億元。

Q：未來，源生堂的目標(biāo)和自我挑戰(zhàn)有哪些？

黃偉文：單品牌店的鏈路很長，未來我們?nèi)匀恍枰陴B(yǎng)發(fā)賽道上不斷精進(jìn)，在全國打造更多的標(biāo)桿市場；不斷升級(jí)創(chuàng)新，強(qiáng)化數(shù)字化中臺(tái)建設(shè)以賦能線下門店。新五年計(jì)劃是一個(gè)更大的跨度，這對(duì)于和桂集團(tuán)整體的要求將進(jìn)一步提高，對(duì)于源生堂而言也是一個(gè)新的挑戰(zhàn)與新的機(jī)遇。

結(jié)語：在創(chuàng)業(yè)路上走過25年征程的黃偉文先生，始終秉承著苦盡甘來的人生態(tài)度，于他心中，努力拼搏是一位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的基本定律。作為廣西化妝品協(xié)會(huì)領(lǐng)頭人更應(yīng)時(shí)刻保持積極向上的精神，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。相信未來在他的帶領(lǐng)之下，源生堂也可以成功穿越周期，走出寬途。因?yàn)槊恳晃粍?chuàng)業(yè)者，都是逐夢(mèng)的“孤勇者”。只要心中一直有夢(mèng)，“孤勇者”進(jìn)軍曲便永遠(yuǎn)不會(huì)停下。